杨桢将她引进小区，这是96年建的小区，小6层、没电梯、防护栏安得到处都是，外貌一点都不讨喜，绿化、车道等设计也远不如新建的合理，但就是贵得离谱，因为它的名字叫学区房。

这客户基本没怎么正眼看过环境和房子，明显不是买来自住的，她转了一圈就问了一个问题：“这房子的学籍被占了没有？”

杨桢欲言又止，想想还是说了实话：“不瞒您说，这房子虽然在学校旁边，但它不是学区房。”

女人没料到他会有这种“自杀式销售”的言论，惊得愣了几秒：“可卖房的信息上写的是啊，而且就在财大跟前。”

“学区是教委根据当地的生源和需求划的，跟房子在不在学校跟前不是正比关系，房子没建成之前冠名学区房的也全部都是噱头，真正的学区房是旁边那个小区，这小区因为地形是个异形，导致这栋楼伸学区房里来了，当初这两个小区之间应该是有围墙的，可能时间太久被拆掉了。”

女人听完不仅没有释然，反而沉了脸色：“你们挂的房子信息上那么大三个‘学区房’，现在却告诉我不是，这不是浪费我时间吗你们？你们这是挂羊头卖狗肉，是欺诈，我可以告你们的！”

房源信息是维护人挂出来的，杨桢也就是负责跟进的中介之一，今天要是换了其他人，或许因为不清楚，或许知道也不说，可能稀里糊涂就成交了，过后发现了再来扯皮撕逼，但有这处理纠纷的时间，杨桢觉得他都能多卖出一套了。

“现在网上虚假的信息成灾，这个确实防不胜防，我也是在您过来的前半个小时，试着给教委打了个电话，这是我第一次核实学区，因为刚接触到这个概念，才知道这个小区不属于学区，其实我按着不说，您买下之后直到需要用到学区房之前可能都发现不了。”

女人皱着眉头，嗤笑了一声：“那你怎么又忽然良心发现，告诉我了呢？”

杨桢笑着说：“因为我希望您买二套、三套房的时候，还愿意联系我。”

第88章

女人还是板着脸，但怒气好歹是收敛了一点。

总体来说，讲道理的人在慢慢变多，虽说一棍子打死的观念有失公正，但房产中介确实背负着满是骂名的原罪。

这小伙子人模狗样的，临门一脚也还算诚恳，就是浪费了半天，没有造成真正的损失，但她的需求就是学区房，这不会因为杨桢诚恳就签下这单子，但杨桢向她递名片的时候，她看了几秒，还是将它塞进了手袋里。

“我真的每看一次房子，就对中介失望一次，好几个像你这年纪的小伙子小姑娘，姐前姐后叫得像我家亲戚，回头照样把我骗得团团转，也不是什么大事，就是那边收了房东一个点的佣金，这边跟我说房东不愿意出，得由我来付之类的，我真心买房子也不差多出这一个点，就是让人心里不舒服，觉得这家伙得防着。”

杨桢没法为中介群体正言，也不会搬弄别人的是非，闻言只是微笑。

女人见他修养不错，火气就又下去了一点：“这房子不满足我的要求，不过就冲你最后那句话的态度，我也不为难你，你回去吧。”

这煮熟鸭子一样的单子就这么黄了，杨桢有之前一个月不开张的经历垫底，也没觉得有多失望。

他离开了这个老小区，沿着来时的路往地铁站走，然后在这不到1公里的距离里，看到了不下10拨的中介带着客户在路上走，基本都是和兴的，3、4个人跟着一个客户的模式，有点倾巢出动的意思。

自杨桢入职以来，楼市在新一波的限购令下维稳低迷，这种盛况着实有点少见。

反常即是妖，商人的敏锐让杨桢意识到了不对劲，在他还活在中原的时候，每逢粮行大肆收粮，那涨价就是指日可待。

这种蝴蝶效应似的危机感让他停住了回店里的脚步，而是决定在这周边观察一圈。

杨桢打开导航，在地图里了解了他周边的小区概况，接着像扫楼一样开始巡视，路上每遇到一个带着客户的中介他就在备忘录里打个1，两个小时里他穿了12条街，走了接近9公里，遇到了17拨中介。

这带看频率他是觉得有点高，但杨桢对这城市的认识只有半年多，不是土著也不是城市通，他拿不准，于是打电话跟权微探讨了一下。

权微能从无产炒出7套房来，也是有点商业头脑在里面，他是个所有的偶然都是必然论者，一听就认定是市场在躁动，兴冲冲地跟杨桢说：“你定位给我，我过去找你。”

杨桢给他发了定位，又转了一个方形闭合的街道，路过一家炒栗子的店，上去尝了一颗，又在篮子里看了看，见栗子皮色鲜亮而油润，就等了一锅刚出炉的。

他不怎么吃栗子，一个是甜一个是噎，但是权微喜欢，像红薯、魔芋、土豆之类口感绵面的东西这人动不动就能吃一大碗，虽然不怎么健康，好在也不是天天都吃。

这时节板栗上市，前天杨桢还听他在碎碎念，说是路上买板栗的难吃得要死，买一斤能有半斤霉烂，一股味儿冲得人食欲全无。

对于这种情况，杨桢从最开始的不可思议，已经慢慢变成了见怪不怪。

中原的人是不敢这么做生意的，很多人一辈子不会离开出生的地方，每个人几乎都认识家周围方圆几里的街坊，失诚失信的代价极高，人们轻易不敢让他人对自己产生微词。

但这里的人动不动就能失踪，找他的力气比自认倒霉还花得多，骗人害人的代价越变越低、惩罚的规则也是鞭长莫及，所以有些人做坏事的胆子越来越大。

就好比今天这个假学区，绝对忽悠得住99%的买房人，还有前几天那个小熊，拉黑之后一走了之，正常上班的人谁都跟他耗不起。

纵容会无限助长这种风气的火焰，但杨桢从来没有操心过世界的走向，也没彪炳过他是清流或者清高，他就是觉得骗人是在给自己挖坑。

识货是杨桢的特长，他能为权微做的不多，但给这人承包日货吃食里更好用、更好吃的东西却是易如反掌。

偏偏权微又很好哄，有时杨桢分不清他是真喜欢还是装的，买点核桃他说比自己买的新鲜，称两个火龙果又说贼拉甜，总之就是能让人的觉得自己生了双买好东西的神来之手，在钱包允许的情况下什么都想买给他。

虽然都是些不值钱的小东西，但是对方领情，就值回购价了。

权微走辅路过来有点堵，栗子外面已经摸不到热气了，杨桢本来准备拿回家用微波炉转一圈，但权微扒拉着袋子抓出一把，立刻就剥上了。

从动作能看出他是个吃出来的熟练工，用指甲盖在顶部一掐，指头用力就将壳捏成了两半，果肉一点不粘壳，他抠出来往杨桢嘴里一塞，说：“哪家买的？感觉怪新鲜的。”

他们老权家就是宠媳妇儿，甭管吃的精不精贵、对方爱不爱吃，第一口总是对象的。

“不知道，没注意，”杨桢买炒货的水平甩他这种只会看牌子的十八条街，笑着嚼了满口的粉甜，低头去纸袋上找店名，可惜买的那家就是小巷子里的不知名店铺，袋子上就印了板栗的产地，他又说，“就在这条街背面，在一家水果店旁边。”

权微往嘴里丢了一颗，吃着碗里的瞧着锅里地说：“一会儿带点走，路过少宁家让他下来拿。”

孙少宁是个板栗狂人，可以一个月天天吃板栗炖鸡那种，不过现在不行了。

杨桢很喜欢他这一点，有什么好东西会念着自己人，杨桢“好”了一声，神色间都是温柔的纵容，提着袋子一边给他供零食，一边还负责收垃圾壳。

路上的人行色匆匆，同样是中介带着客户，别人就没他俩这么和谐了，一边走一边嘀咕一边吃，吃了会儿权微觉得口渴，还买了一杯金桔水，跟杨桢分着喝。

两人小情侣一样逛街似的压了几个红绿灯后，权微也觉得出没的中介多得有点不日常，但搜了搜新闻又还没有任何风吹草动，这时他们正好走到一个小区大门口，有中介带着客户在跟门卫报门牌号，权微拉着杨桢，堂而皇之地混了进去。

中介都是清一色的黑西服套装，门卫以为杨桢跟进去的是一波人，而喊开门的中介根本没回头，他俩直接辍在别人后面，听走在最前面那个中介向他的客户介绍。

杨桢小声说：“我们跟着他们干什么？”