沐然惊愕地看着芸姐，竟然自然而然地将王总带入了话题，听她对这本书说得头头是道，她个人已经相信，芸姐真的有一个对《易经》有所研究的爷爷了。

沐然就坐在一边，看他们相谈甚欢，便知道，她们此行已经有不小收获了。

最后，芸姐的电话响了，是沐然打的。

这是她们之前的约定，在他们正聊得欲罢不能的时候，沐然就给芸姐拨一个电话，然后芸姐接完一个电话，假装有事要去忙，接着便是告别的时候了。

第一次见面，让人有想和你继续接触的欲望，有一个好的开端便可，否则过犹不及。#_#

临别时，芸姐给王总留了名片，说：“其实我对《易经》了解的不多，你要是感兴趣的话，有机会我可以介绍你给我爷爷认识，相信你们会有更多的话题。”

王总看着芸姐，一脸愉悦地点了点头，说：“好，回头我给你电话。”

当两个人走出书城上了车之后，沐然忍不住对芸姐惊叹说：“芸姐，想不到你学识如此渊博，竟然能懂那么深奥的东西！”

芸姐笑说：“我对《易经》懂的真不多，不过只要能说得出来一二，然后表现出浓厚的兴趣即可，最重要的是听他说，这样人家在你面前才有成就感。”

“喜欢这种生涩难懂的东西，很难找到‘同道中人’，在别人面前讲起来，别人听不懂还嫌烦，以前我就嫌我爷爷烦。不过也要感谢我的爷爷，总是在我耳边说，时间久了，就有所了解了，不过就是个大概，然后在这之前，我还特意去看了一下这本书，补了一下课……”

事实上，芸姐这就是投其所好，不过这也需要提升自身的学识，这样面对别人，才有聊。

“不过这次也算是我们运气好，我刚好有个研究《易经》的爷爷，这就要我们合理运用周围的资源，找到着手点，然后有的放矢。”

沐然点了点头，问：“王总会给你打电话吗？”

芸姐肯定地点头说：“会，肯定会的。”

“你真的会带他去见你的爷爷？”

沐然刚开始还以为，芸姐有个这样的爷爷都是她瞎编的，只是为了切入话题而已，然后人家要求和爷爷见面的时候，便可以找各种原因搪塞过去。

“为什么不呢？”芸姐理所当然的说，“像王总这样耿直的人，值得成为朋友，所以应该真诚待人，这样你才能交到真正的朋友。我其实不用直接找到王总这个背后的大老板的，搞定下面的总经理就行，但认识了像王总这样的大老板，对咱们公司以后的发展没有坏处，在商场上，人脉关系是非常重要的。”

“我们每个人都会有两种朋友，一种是资产型朋友，一种是负债型的朋友。资产型的朋友给我带来的是正能量，你能在他身上学到东西，负债型的朋友呢，给你带来都是消极的思想。能和王总这样的人做朋友就是咱们一种无形的资产。”

芸姐虽然说得比较现实，但是在这个优胜劣汰成王败寇的商场竞争上，有的东西却是你不得不思考和面对的。

……

后来，王总果然给芸姐打电话了，还说要一起吃饭，芸姐自然是求之不得了，拉着沐然就去赴宴去了。

吃饭的时候，芸姐无意中谈起自己是a市人，刚来这边接任要职，任重而道远，需要一步步打开市场。王总就问起芸姐的工作，当了解了情况后，就说：“也许你们可以在我们商场设立专柜，希望这样能帮到你。”

之后，芸姐就抓住机会向王总对公司产品做了一番介绍，保证了产品的高品质，让王总认为接受公司的产品只有好处没有坏处，最终将让彼此达到双赢的局面。

经过前面大费周章的铺垫，现在把这件事情谈下来也就轻而易举了。